农产品的营销该如何低成本启动 
农产品的营销该如何低成本启动


 

世强认为:农产品要想走出一条属于自己的路,必须以低成本去启动市场,打造品牌影响力。、

那么该如何做呢?

 

一.特色产品做精

低成本营销,顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报,让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合,裂变成巨大的核能效应。因此,在正式启动市场时,不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市,而应理性分析,慎重选择。

而特色农产品是指向国际市场提供不同于其他国家和地区的差异产品,以适应不同国家或地区市场的特殊需求,并获得相应区域的市场优势。产品特色经营的优点是:能更好地满足消费者的个性需求,赢得国际消费者的喜爱;有利于开拓国际市场,增加产品销售量,也有利于树立良好的产品国际形象。
  集中精力发展特色农业,培育具有国际比较优势的农产品是农产品特色经营的基础。我国地域辽阔,物种丰富,各地有不同的自然地理环境和独特的经济作物,因此,在参与市场竞争中,一定要围绕资源做文章,充分发挥各地的特色优势,切实把农业办精、办特、办活。要站在国际国内统一大市场的高度,去寻求各地的最大比较优势,去定位农产品的最佳发展品种,切实把资源优势变为市场优势;

二、形成战略联盟

世强认为,当前的农产品发展,靠某个企业、某个产品来带动是远远不够的。必须采用协调联动的方法,增加企业、产品的关联性、延伸性、精深性、增值性,以降低竞争成本,形成集约优势,形成以农产品的龙头企业带动-协会协调-半成品坯料加工-农户基地协同发展的产业链,避免恶性竞争。这样才能形成以龙头加工企业带动养殖户种、养、加工,引领农民走上致富之路。

  农产品只有通过组成联盟,才能使企业竞争力增强、规模效益显现、发展迅速。目前,我国农产品行业无序竞争,相互杀价现象严重。可通过成立协会来协调规范企业发展,通过行业分层次组成联盟,发挥集约优势、规范效应,增强行业、企业发展竞争力。

三、产品实战策划

对于低成本营销的农副产品企业来说,企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败。

没有强有力的专家团队对农副产品进行系统化、专业化的的策划、培训,农副产品企业的营销就会失去方向。同时市场发展变幻莫测,优秀的策划专家会根据不同市场条件制订不同的发展计划。因为专家团队策划打造出的开发模式往往就是整个企业营销的主线。当然,有些模式既可以单独执行,也可以混合使用。所以说,策划模式的可行与否,执行人员能否有效执行,对细节进行很好的把握,这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。

以上可以看出,企业如果进行低成本营销,必须有一支强有力的策划队伍,因为这是整个企业发展计划的先决条件,决定着企业的成败,从这个方面可以讲:企划,是企业进行低成本营销的先锋队!

随着各行各业进入微利时代,低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全,其行为本质,就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会,并且灵活的充分利用这一机会。正因如此,对人员和管理的要求相对较高,在当前激烈的市场竞争中,要做好低成本营销,需要以下四个方面创新:

1、产品的品牌创新
  品牌特色就是农产品经营者在市场营销中建立具有较高知名度、具有个性特征的品牌。民族特色品牌的经营有助于促进产品销售,树立产品形象;有利于满足消费者品牌消费的心理和精神需求,培育顾客的忠诚度;有利于带动新产品的销售,扩大产品组合。
    2、产品的价格创新
  价格是市场营销中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和产品利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。农产品国际营销中,主要应注意差别定价策略的运用,形成自己的价格特色。
  当前,首先要对产品分级分等,实行产品差别定价。我国许多农产品缺乏细分,形成好坏一个价,不利于产品价值的实现,对同类产品实行分级分等,按照不同等级分别定价,能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉,比较容易为消费者所接受,从而有利于扩大产品的销量。在对产品分级分等时,除考虑产品的内在品质,即提供给消费者的基本效用外,还应考虑产品的包装、装饰、附加服务等给消费者带来的延伸效用因素。农产品经销商应注重产品延伸效用的创造,为购买者提供比同类产品更多的购买利益,而从产品高位定价中获取更高的附加收益。 

其次要进行市场细分,实行区域差别定价。农产品营销者应对市场进行细分,根据不同地区的消费者的收入水平、消费习惯、消费心理等因素,实行区域差别定价。
    3、营销手段创新
   现在,在农交会现场,不少摊位前的名片上都印上了企业的网址,而挂在很多"摊主"口头的一句话便是"到我们网站上去看看"。对很多产量不大的特色农产品来说,网络成了一条重要的销售途径。

农甜柿仅在云南等地有种植,而销售区域则以万里之外的东南亚等国外市场为主。为了寻找市场,今年8月该公司尝试在"阿里巴巴"上发布了销售信息,没过多久就有家俄罗斯水果公司驻上海采购部找上门来,眼下100吨甜柿已经发运。世强认为,网络销售固然能降低成本,卖上价钱,但和面对面的沟通交流相比还有差距,需要购销双方建立信任。

在云南丽江,雪桃是当地原生品种的基础上培育的新品种,2005年才开始上市,年产量仅有40~50吨,属于水果市场上的"新贵"。一个个硕大的鲜桃包装精美,但每个60~1000元的价位让采购商望而却步。公司从2006年就开始尝试网上销售,并选择"阿里巴巴"等一些专业网站寻找经销代理。目前网上订单已经占到整个公司销售额的1/3左右。值得注意的是,网络的覆盖面广,但针对性不强,因此根据产品的定位选择网站就很重要。

4、渠道创新

在新经济和网络经济背景下,市场的需求日益个性化,对农产品营销渠道过程参入程度越来越高。

信息技术为异地交易提供了物质基础,便利的交通运输大大提高了农产品物流的速度。如江苏省无锡市就出现了网络购菜,人们足不出户,在家里或办公室轻点鼠标,到傍晚时分所需的都会准时送到指定地点,极大的方便了日益忙碌的人们,特别受到广大没有时间逛菜场的白领阶层们的欢迎。

企业要积极参与农产品加工,通过投资办厂,租赁乡企厂房、车间等方式开展农产品加工或委托加工,为下游企业开展初加工产品,为超市或专卖店开展定牌生产。从而促进更多的农产品加工转化,增加企业效益和农民收入。

世强提醒农产品企业,面对新的经济形势和国际的相关政策,农产品企业要加大国际市场开发力度,发展农产品对外贸易。要在营销专家指导下善于利用农产品在品质和价格上的比较优势,扩大在国内外市场上的知名度和影响力。充分发挥地区的地缘优势和抓住对外贸易战略升级机遇,努力扩大农产品对外出口,由供应出口向在外境内设立批发市场、批零结合等发展。同时积极创造条件,发展对日本、韩国的农产品贸易,开拓南亚、西亚和欧美市场。

特色农产品在营销手段上就要体现其特殊性,才能发展出更好市场。

 


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