农产品全案策划、农产品品牌策划、农产品营销策划 
农产品策划,要敢于超越企业做行业

 世强做战略策划,我们一直强调一个观点:做战略要因人而异。


 这里的人就是企业家的企图心,通俗来讲就是野心。如果你是要赚钱的话,企业可以做的小而美就可以,如果你有宏大的目标,你就必须具备超越常人的视野和远见。


 尤其要做行业第一品牌。我们的战略观点是:做产业,而非做企业。


 做产业,就必须纵览行业的全貌和行业的未来远景。尤其做行业领导者,有了一个义不容辞的责任:发现行业(品类),做大行业(品类);推广品类,不排斥竞争;树立行业标杆,做规则标准的主人。说领导者的话,做领导者的事,领导者的王冠、领军的地位就会变成顺带的结果。乳品原来是个小品类,在伊利蒙牛的共同作用下,奶业变成了大行业。1999年蒙牛创业之初,当年实现销售收入4365万元,此时伊利的销售额是12亿元。到了2012年蒙牛实现销售收入360亿,伊利实现420亿。


 做领导者,还要树立行业标杆标准,引领行业,做规则标准的主人。


 这里说的标准有两种。一种是国标体系,另一种是消费者评判标准。做领导者应该创建领先的或者独特的品类标准行业标准,从而引领行业。把有可能被动的、强制执行的事情,变成主动引领、主动营销的行为,甚至影响国家标准的形成,抢得先手,让竞争对手沦为跟进者、模仿者。


 还可以为消费者树立一个评判产品的“主观”标准,引导他们按照你建立的标准评判产品,这是抢市场、做领导者、做品牌的有效法则。


当你的产品某些特征成为国标或者事实上的标准之后,其力量强大。加多宝定义了罐装凉茶的口味“标准”,就连当初采用的三片马口铁罐的材料也成为模仿对象。


 国标是企业必须执行的最低标准,当其它企业以达到国标而沾沾自喜时,你“甩掉”国标,营销企业的高标准,把标准做到消费者心里。当食品安全事件频出,产品严重同质化时,高标准就是高品质,高标准就是差异化。传播高于行业的企业标准,传播消费者可识别的黄金标准,就能赢得市场,就一定能够在消费者心中注册领导者形象。

 


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